半小时卖出20万,300%转化率!新型羊毛号“买买能买”如何成为品牌新宠?


推文半个小时,销售额近20w,风靡多年的种草号开始走向新的解法。


作者 | 小曼

责编 | 大红

出品 | 微果酱


从李佳琦的“OMG”到小红书,种草俨然成了人们日常的一种生活方式,每个女生的手机里也或多或少关注了一批种草号。


在种草号的进化过程中,“品牌+折扣”的种草羊毛号此起彼伏地冒出来,高用户粘性以及转化率成为广告主们的“新宠”我们找到了开创这一模式的头部大号“买买能买”,以此来探究这种模式成功的秘诀。



一年涨粉110万

他们做了个新型种草羊毛号


不管是接广告,还是自主搭建电商,种草号的变现方式比起其他账号类型,都来得简单粗暴,这或许也是许多种草号创立的初衷。


在孵化“买买能买”这个账号之前,深圳市小雨互动有限公司做了一个以香港折扣为主的本地美妆号,不到一个月时间涨粉超10w。欣喜之余,市面上的羊毛号其实早已层出不穷,在困局中脱颖而出是一件不容易的事。于是,团队开始了新的尝试。


2018年8月,公众号“买买能买”应运而生。不同于传统的种草号,“买买能买”在种草的基础上加入了折扣和购买的方式,让用户在阅读文章时就能完成“种草+下单”,既提高了用户的效率,也增强了账号的用户粘性。



据种草羊毛号“买买能买”主编透露,在开创这种模式后不久,市面上就出现了不少与“买买能买”类似的账号并逐渐形成一种新趋势,其笑称“也算是引领种草号的新潮流了”。


得益于这种模式,在不到一年时间里,种草羊毛号“买买能买”的用户数就已超110w。对于一个新号来说,用户数的快速增长诚然离不开内容。



选品+标题是决胜秘诀


值得注意的是,种草羊毛号“买买能买”的用户群里95%以上都是女性,大部分是初入职场不久,希望能在自己的能力范围内,最大化追求精致生活、潮流的年轻女性。


精确的用户群离不开“买买能买”团队一直以来对内容的定位和严苛要求。


种草羊毛号“买买能买”的主编本身就擅长彩妆种草写作,曾产出多篇百万级美妆刷屏爆文,团队里的其他成员也几乎全是种草文案出身,多年的经验让他们深知什么样的内容才是用户最需要、最喜欢的,并搜集最优惠的购买途径给用户,从美妆、穿搭到日常生活用品,全方位解决用户的需求。


“买买能买”的部分文章数据

据果酱妹观察,种草羊毛号“买买能买”简洁明了的标题也是它的特色之一。


种草羊毛号“买买能买”的每一条推文,标题无一例外都呈现了短小精悍的特点。标题中直接点名品牌、优惠力度,以某某品牌2折”、“捡漏”、“抢空等字眼吸引用户,让用户即便没有需求也会忍不住点进文章一探究竟。


此外,再加上写了关键词的封面图,即便是在订阅号信息流中显示小图,也能把中间的字显示出来,吸引用户点击。



显然,这种效果是不错的。前不久,种草羊毛号“买买能买”推送的口红试色、包包种草的几篇文章就深受用户的喜爱,平均留言数达300条。



高粘度的用户属性,同样离不开团队的精心运营。在种草羊毛号“买买能买”的每一篇文章末尾,都会设置相关话题引导用户留言。每篇推文下面,团队几乎对每一条留言都进行回复,一方面有助于让团队成员充分了解自己的文章,另一方面是为了让用户感受到自己的想法和态度是被重视的。


种草羊毛号“买买能买”主编坦言,对留言区的重视效果不会立竿见影,但如果能坚持下来,总会有回馈的。如今,“买买能买”也用事实证明了这一成效,其留言条数有时甚至能达上千条。



品效合一

种草号不止“买买买”


不同于以往,现在的品牌越来越追求“品效合一”,这对于不少种草号来说是一个不小的压力。


但得益于对内容的精挑细选与高粘度的用户群体,以及一直向用户传输的时尚观念和态度,让“买买能买”在品宣+效果的结合中如鱼得水,也因此得到了不少高端品牌的青睐


对于内容,种草羊毛号“买买能买”的主编表示关键是抓住大众的普遍需求,去挖掘产品的卖点,让粉丝意识到买这个东西是能够解决自己的实际问题。不管是日常内容,还是广告稿,“买买能买”团队对内容都很“抠”,也因此“买买能买”基本每一篇内容都能较好地戳中用户痛点,实现品效合一。


团队讨论产品特性


此外,种草羊毛号“买买能买”还会根据品牌的实际需求,定制不同的内容宣传。


在与某服装品牌合作时,为了给用户更真实的反馈,团队成员曾策划了一个实拍计划。把性价比作为这次产品提炼出来的主要亮点,通过编辑亲自上身穿搭,充分展示衣服的百搭,更是特意拍摄了衣服的细节图来体现衣服的质感,阅读量较之日常内容更是高达7w。



好看+质量好+价格优惠,推文不到半小时销量就卖出了2000单,销售额接近20w,最终ROI到达了3,客户也因此连续两个月复投。


无独有偶,外国某品牌刚入驻天猫开设旗舰店时,曾找到“买买能买”希望能做一次品宣。为了突出客户的品宣要求,团队成员把重心放到了品牌调性上,以当下最热的时尚趋势,通过高级感的小众品牌的连衣裙与品牌调性相呼应,并没有详细地对产品进行测评。尽管如此,这次的ROI也达到了1,对品牌进行了有效的曝光。


与其他种草号不同的是,“买买能买”不仅仅局限于和某一领域的品牌合作,在品牌类型的选择上几乎没有限制,但也有自己的底线,选择的都是知名度比较高的品牌。正是这种“品牌+折扣”的内容方式,吸引了来自各个行业的品牌。


时下正值旅游旺季期,“买买能买”与中国移动的合作就深受用户喜爱,在行文过程中为用户提供了穿搭、居住等出行必备优惠福利,激发起了用户的出行欲望。



在与麦当劳的合作中,“买买能买”团队通过为用户提供如何在麦当劳省钱的攻略,以及在留言区专门为麦当劳粉丝设立抽奖环节,该文章一度成为爆款内容,阅读量高达10w+。




当种草号越来越多,用户也出现了审美疲劳,套路式的标题种草用了一次很难用第二次。行业的赛道太挤,只能继续往别的方向深挖,种草羊毛号“买买能买”就是这样的一个例子。


长期以往精心的用户运营以及独特的行文特色,让“买买能买”的每一次推广都能最大限度为用户呈现品牌的特色。品宣和内容自然贴合,看不出广告痕迹,用户也乐意接受这种方式。


毋庸置疑的是,优质内容+高粘度的用户群,成了“买买能买”做到品效合一的法宝。但在“买买能买”身后,这种新型种草羊毛号也在不停追赶,倒逼着这个团队不断去做创新。



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