王信文真的做到了!莉莉丝已成功打造4大爆款,跻身全球TOP18

作者:欣欣、Ben

来源:手游那点事(ID:sykong_com

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昨天,手游那点事在公众号上发布解读了SensorTower的《Q2中国手游发行商收入TOP30》排行榜,然而让很多业内人士倍感意外的是,除去国内安卓渠道收入,莉莉丝已经成为了国内的TOP3,仅次于腾讯网易。

有实力冲击前三的游戏厂商有很多,但大多数人不会想到是莉莉丝。这家打造过《小冰冰传奇》爆款、又经历过公司低谷、如今再攀上高峰的游戏公司,显然已经成为了“新出海大厂”,也稳占了自己的一席之地。那么TOP3到底为什么是莉莉丝?它是如何完成蜕变的?其逆风翻盘的秘诀又是什么呢?




Q2收入大涨70%,位列国内TOP3,
仅次于腾讯网易


年才开始发力海外市场莉莉丝,可以说是这次Q2榜单中最大的黑马,拿下了Q2中国手游发行商全球收入榜TOP3,并在全球手游发行商收入排行榜中位列第18名。

回顾App Annie发布的“中国出海发行商收入排行榜”,莉莉丝在海外市场的崛起表现更为明显。2018年9月,莉莉丝从出海收入榜的20名开外一路蹿升至第8名,并且在今年4月份开始稳定在榜单TOP5的位置,而这一切主要归功于旗下两款“新作”《万国觉醒》和《AFK Arena》。

据悉,《万国觉醒》和《AFK Arena》在5月已经占莉莉丝所有移动游戏收入的 80%以上。尤其是后者的4月大推,直接促使莉莉丝移动游戏总收入相较4月增长17%,较3月增长43%。



三大代表作保驾护航
撑起莉莉丝的“新时代”


纵观目前莉莉丝产品线中的三款顶梁柱,不难发现它们都各自拥有着一些莉莉丝的特质,特别是从《剑与家园》到《万国觉醒》再到《AFK Arena》来看,莉莉丝在各阶段对创新的理解和把握,促使这些产品有着不同的市场境遇。

1.《剑与家园》——追求绝对创新的慢热之作

《剑与家园》是莉莉丝于2017年9月上线的一款SLG新品,彼时这款产品因“莉莉丝第二款自研手游”的标签而获得大量关注。但国内上线后,成绩表现却未达预期,在不到三个月的时间里,iOS游戏畅销榜排名便有明显下滑。

回顾往昔,《剑与家园》在测试阶段就曾因玩法设计过于新颖而做出多次调整,其中最为业界熟知的就是莉莉丝对“Story模式”的取舍。可以说,这款游戏代表着莉莉丝对创新的追求,但跨度过大,却使它与市场脱节。

虽然上线遭遇滑铁卢,但随着莉莉丝踏实的运营和版本更迭,以及市场接受度的不断提高,《剑与家园》也逐渐找回自身的节奏。从目前看来,这款揉合了多种新颖元素的SLG后劲十足,成功在市场中站稳了脚跟。

值得一提的是,在摸爬滚打中不断成长的《剑与家园》,出海后表现十分强劲。据App Annie显示,它曾合计进入126个市场的iOS & Google Play游戏畅销榜Top10,其中在欧洲和东南亚市场的表现尤为亮眼。

2.《万国觉醒》——品质全面提升的次世代SLG

如果说《剑与家园》是颠覆SLG的产品,那么《万国觉醒》则更像是在主流框架下,对SLG现有内容进行升级和补全。比如在这个注重策略性的品类中,加入顶级的美术设计;又比如在沙盘玩法中,加入更多的迂回空间等。

可以说,《万国觉醒》代表着莉莉丝对产品方向和品质的把握上升到了一个新的台阶。在这个阶段里,莉莉丝依然讲究创新,但相对而言,它的市场触觉变得更加灵敏,更懂得如何在用户需求和玩法创新中把握尺度。

从上线表现来看,《万国觉醒》一直都以黑马的身姿稳居全球榜单头部。自2018年7月以来,它曾合计进入195个市场的iOS & Google Play游戏畅销榜Top10,并在其中51个市场登顶,可以说是风靡全球。

值得一提的是,自2018年9月首次进入SensorTower的中国手游出海收入榜以来,《万国觉醒》至今都未曾缺席该榜单,并在今年4、5月拿下单月最高成绩Top4,排名仅次于《PUBG MOBILE》、《荒野行动》和《王国纪元》。

3.《AFK Arena》——2019年的出海黑马

经历了《剑与家园》和《万国觉醒》的莉莉丝,在2018年中旬推出了《AFK Arena》,随之进入漫长的测试打磨阶段,并在今年初逐渐把产品推向全球,最后获得全球市场的认可。

在这款产品上面,不仅能看到莉莉丝在《剑与家园》中对产品打磨的韧性,同时还能看到它在《万国觉醒》中对创新尺度的拿捏。总的而言,可以说《AFK Arena》是莉莉丝在近年经验累积下的集大成之作。

实际上,《AFK Arena》在设计理念上和《万国觉醒》颇为相似,就是对现有品类进行升级和补全。莉莉丝尝试用相同的逻辑在放置类市场寻求突破,因此对比同类产品,《AFK Arena》有着更好的美术、更趣的玩法和更多的细节。

唯一不同的,是《AFK Arena》经历了相对较长的打磨期。在美国市场上线之前,莉莉丝就花了半年的时间在其他市场进行测试,一直到今年4月才进入正式大推阶段。

上线以来,《AFK Arena》曾合计拿下200个市场的iOS & Google Play游戏畅销榜Top100,并在其中40个市场挤进Top5,在4、5月的SensorTower中国手游出海榜中,它分别排在第18名和第12名。

三、实际上,莉莉丝已经发行了超17款游戏,“产品差异化”或是其偏好

实际上,除了《小冰冰传奇》《剑与家园》《万国觉醒》《AFK Arena》四款代表作之外,据App Annie显示,自2015年4月起,莉莉丝的发行游戏已超过17款,其中10款仍在运营,7款则已下架。

2015年,莉莉丝先后发布了《Soul Hunters》《Heroes Tactics(已下架)》;2016年,又发布了《Art of War(已下架)》《脱线飞行员(已下架)》;2017年已下架产品更多,包括《Techno Strike》《Terra Squad》《末日机甲》《极速飞船》,目前仍在运营的还有《剑与家园》《艾彼》。

到了2018年,配合出海战略的推进,莉莉丝在新品节奏和市场表现上都有了一定的提高,先后发布《英雄战境》《万国觉醒》《迷失岛2:时间的灰烬》《炸裂坦克团》《Warpath》《SailCraft GO》《AFK Arena》等多款新作。

目前莉莉丝仍在运营的游戏列表

以品类划分,莉莉丝在产品选择上没有特定的偏好,从卡牌、SLG到MOBA等均有涉猎,但如果要从莉莉丝的产品中找出一些共性,那么对品类的适度创新,特别是在现有玩法中寻找差异化空间的理念,也许是最明显的一种。

无论是业内熟知的《万国觉醒》《AFK Arena》,还是相对陌生的《SailCraft GO》《Warpath》等,在这些产品中,都不难看出莉莉丝擅长从现有游戏体验中做变法的产品逻辑,在创新中寻找价值,是莉莉丝这些年的唯一标准。

四、“海外”已成莉莉丝新战场,是助攻其逆风翻盘的主力军

回顾莉莉丝近两年的发展之路可以明显看到,其收入大盘的提升正是得益于“出海”的崛起,而海外也已经成为了这批黑马的新战场。

2018年9月,《万国觉醒》正式开启出海发行,游戏上线便拿下了国产出海收入的TOP21,并且在全球范围内进行大规模买量推广。10月,游戏便跃升至收入TOP8,莉莉丝的第一匹出海黑马成功跑出。

凭借着《万国觉醒》的成功,莉莉丝在10月的收入排名从此前的22名提升至第8名,首次闯入了TOP10。

此后《万国觉醒》在长线维持方面也并没有让莉莉丝失望,游戏自去年10月份进入到TOP10之后就一直稳步提升,目前已经跻身TOP4,半年时间过去依然相当坚挺。

到了今年4月,则是莉莉丝布局海外的另一个重要节点——《AFK Arena》开启征战全球。游戏在4月便空降TOP18,5月挺进TOP12,且上升势头目前依然非常凶猛。

接连的出海告捷为莉莉丝赢下了海外战役,摇身一变成“出海大厂”屹立在榜单前列,出海收入自去年10月份首次拿下TOP8之后便稳步向上爬升,6月份成功拿下第4名,仅次于FunPlus、腾讯和网易。

五、凭什么是莉莉丝?坚持“自研自发+立足全球”或是关键

在今天以前,笔者相信或许很多人都不会想象得到,除开国内安卓渠道,收入排名第三的竟然是莉莉丝,这家经历过爆款、低谷、以及再出发的游戏企业。

过去王信文曾多次思考过莉莉丝成功的原因,他把最大的因素归根于运气,“这些年的创业,看起来顺风顺水、披荆斩棘,但其实主要都是靠运气。”而我们尝试从莉莉丝过去的发展轨迹来看这家脱颖而出的公司,坚持创新、耐心打磨、自研自发、立足全球或许就是它有别于一般厂商的标签。

不管是《剑与家园》、《万国觉醒》还是《AFK Arena》,莉莉丝的这些游戏都是厚积薄发的类型,上线初期表现平平,而后在持续不断的耐心调优之下渐渐走高,最终稳定在一定高度,这甚至成为了莉莉丝一种标志性的打法。

而除此之外,莉莉丝和国内大多数游戏大厂不同,其自研的游戏除了最初的《小冰冰传奇》之外,几乎都是自己发行。一般的研发厂商常常会考虑将产品交由腾讯等其他发行商来推广,而莉莉丝研发的游戏都握在自己的手中,亲自下场参与发行。

也正是因为如此,莉莉丝在分成上比一般的研发商有更大的优势,反映在数据层面上就是收入规模的大幅提升。如今仅次于腾讯网易,也有自研自发的功劳。当然,莉莉丝的发行实力也在不少人的想象之上,《万国觉醒》在去年9月份就开始在海外多个地区进行买量,Facebook、YouTube等渠道都有大规模的广告投放,其还拿下了10月Facebook美国市场广告占有率的第一名。

“自研自发”给莉莉丝带来了可观流水,而“定位全球”则让它在市场中找到了属于自己的立脚点。从第二款游戏《万国觉醒》开始,莉莉丝就已经在全球舞台上崭露头角。

SLG和放置类游戏都是适合全球发行的品类,产品具备全球化的可能性,这为莉莉丝进击海外打下了良好的基础。而另一方面,时值国内版号困境,莉莉丝冲击海外也使得它成功争取到了新的市场,不为环境改变而影响自身节奏。再加上一定程度上避开了国内的激烈竞争,为其“发育”提供了很好的突破口。

如今,莉莉丝登上了自己的新高度,而我们看到的不仅是收入的大涨,更是它那份对产品的执着所获得的回报。




全文完。感谢您的耐心阅读,请顺手点个“在看”吧~


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